Sebuah omong kosong jika ada pernyataan menjadi penjual online itu mudah dan memberikan keuntungan dalam waktu cepat.
Fakta di lapangan, tanpa kerja keras dan konsistensi, usaha online Anda akan stagnan, bahkan bangkrut. Bantuan berupa tips jualan online yang sederhana tetapi nyata bisa membantu Anda.
Ketika melakukan penjualan online, ada dua tujuan utama yang harus Anda capai.
Tujuan pertama adalah meningkatnya penjualan (profit) dan menciptakan brand yang kuat.
Brand yang kuat ini akan menyelamatkan Anda dalam situasi persaingan bisnis yang ketat dan kondisi ekonomi yang buruk.
Tips Sukses Jualan Online Melalui Website
Kualitas produk yang tinggi tidak menjamin produk tersebut bisa laku terjual.
Selain terus berusaha meningkatkan atau mempertahankan kualitas produk, pengoptimalan media untuk berjualan daring juga perlu dilakukan.
Dengan media dan strategi marketing yang tepat, penjualan dijamin meningkat drastis.
Berikut adalah 7 tips meningkatkan penjualan produk dan membangun brand yang kuat.
-
Buat Toko Online yang Berkualitas
Ada dua alasan kenapa membuat website toko online sendiri lebih menguntungkan ketimbang mengandalkan berjualan di marketplace yang populer (Tokopedia, Shopee, dll).
Dua alasan tersebut adalah tingkat persaingan yang lebih rendah dan brand awareness yang bisa dibangun lebih optimal.
Tentu saja keuntungan dari memiliki website toko online tersebut bisa Anda dapatkan jika berhasil membuat toko online yang berkualitas.
Di awal pembuatan akan sulit memang prosesnya, tetapi seiring dengan berjalannya waktu dan pengalaman yang lebih baik, manfaat besarnya akan Anda rasakan.
-
Deskripsi Produk yang Detail
Tips jualan online melalui website sendiri selanjutnya adalah menyediakan deskripsi produk yang detail.
Sebagai contoh, Anda menjual sepatu, maka jika bisa, Anda harus bisa mencantumkan ukuran lubang tali sepatu.
Jika Anda menjual makanan kaleng, jika bisa, cantumkan komposisi dari produk tersebut.
Detail ini penting karena pembeli semakin selektif dan senang melakukan perbandingan.
Banyak orang menghabiskan waktu untuk melihat dan membandingkan.
Kepercayaan dan reputasi brand akan membaik jika Anda bisa menyediakan informasi detail dari sebuah produk.
Reputasi anti tipu-tipu itu sangat bernilai.
-
Gunakan Content Marketing dengan Baik
Salah satu strategi untuk meningkatkan penjualan di internet adalah dengan mengeksekusi strategi pemasaran yang baik.
Content marketing adalah strategi yang tepat dan memang sedang banyak digunakan.
Strategi ini menekankan pada pembuatan konten untuk menjual sebuah produk.
Setelah toko online berhasil dibuat, tidak ada salahnya membuat blog atau membuat segmen dimana terdapat banyak publikasi di sana.
Contohnya, buat artikel mengenai manfaat manfaat madu untuk kebugaran dan hubungkan artikel tersebut dengan produk madu yang dijual di toko online Anda.
-
Optimalkan Media Sosial
Ada dua cara untuk mengoptimalkan media sosial untuk keperluan bisnis.
Pertama, selalu aktif, hadir, dan eksis di sana.
Kehadiran produk dan brand Anda di sana bisa diwujudkan dalam membuat publikasi rutin, aktif dalam membalas komentar, terlibat dalam perbincangan publik, dan pengumpulan data.
Cara kedua adalah adalah dengan memanfaatkan media sosial untuk mengiklankan produk Anda.
Facebook Ads dan Instagram Ads adalah dua media yang dikenal ampuh dalam memasarkan produk Anda di FB dan IG.
Iklan di media sosial ini dikenal lebih tepat sasaran dari sisi target pasar maupun timing.
-
Gunakan Jasa Influencer
Tips jualan online selanjutnya adalah menggunakan jasa influencer.
Selebriti, artis TikTok, figur publik, motivator, dan pemuka agama memiliki peran yang lebih banyak di era digital.
Meskipun kadang terlihat tidak masuk akal, termasuk dalam penentuan tarif, orang-orang tersebut efektif meningkatkan penjualan.
Jika anggaran tersedia dalam jumlah yang aman (tidak pas-pasan) dan brand yang Anda buat tidak akan terganggu, menggunakan jasa influencer tersebut bisa menjadi langkah yang tepat.
Bahkan brand yang kuat bisa tercipta dari hasil kolaborasi dengan influencer yang sejalan dengan imej yang ingin ditampilkan.
-
Aktif Membuat Promo
Coba lihat bagaimana marketplace aktif sekali dalam membuat beragam promo.
Untuk memasarkan produknya, tidak jarang orang “membajak” atau memanfaatkan hari besar nasional. Langkah seperti ini bisa Anda tiru.
Promo menarik bisa aktif Anda selenggarakan dengan perhitungan biaya yang matang.
-
Riset Tiada Henti
Mengumpulkan data mengenai seluruh kegiatan bisnis Anda di dunia maya adalah aktivitas yang harus dilakukan tanpa henti.
Riset ini memiliki manfaat besar dalam bisnis di era digital.
Pengumpulan data yang dilakukan tidak sebatas produk yang terjual dan produk yang tersedia di gudang saja.
Data mengenai berapa pengunjung website per hari, tren apa yang berlaku di masa kini, sebaran data gender pembeli, artikel apa yang paling banyak dikunjungi, dll bisa membantu Anda menentukan kebijakan bisnis selanjutnya.
Google Analytics bisa membantu Anda dalam hal mengumpulkan data tersebut.
Tujuh tips jualan online di atas akan memberikan Anda pengetahuan mengenai bagaimana bisa menjadi penjual online yang sukses.
Akan menjadi sebuah tantangan ketika Anda memutuskan fokus ke penjualan online. Tidak mudah tetapi jika berhasil, profit fantastis merupakan sebuah keniscayaan.